今回は「【深堀シリーズ】注文住宅営業に向ている人8つの特徴 全8巻」の第8巻です。

今回で最終回です。

【注文住宅営業に向いている人の8つの特徴】

はじめに

世の中には「人の役に立つ仕事」は多く存在します。

いろいろなサイトで「人の役に立つ仕事」で検索した時に

「建設業」系の紹介は少ないですし「マイホームを建てたり販売する仕事」はあまり記載されていません。

ただ私は経験上「家」を扱う仕事はそのお客様の人生さえも左右する大きく大切な「人のためになる仕事」であると思います。

その中でも注文住宅の営業は「人の役に立つ仕事」で間違いないと自信をもってお勧めいたします。

それではなぜ「人の役に立つ仕事」と言えるのか解説してみましょう(^^)/

家が人に与える影響

家が「癒しの場所」いわゆる「落ち着く場所」になれば、それだけ心の余裕が生まれるのは当然のことです。

お客様が癒しを感じるポイントや条件は

リビングが広い家

かもしれませんし

静かで落ち着いたひとりの空間が確保できる家

を建てることかもしれません。

特に奥様は、キッチンやバスルームの使い勝手、周りのスーパーや飲食店の充実度などの「立地」で選ぶ場合もあるでしょう。

いかがでしょうか。

より良い住環境は、お客様を変え、時にはプライベートやビジネスでお客様に大きな飛躍をもたらしてくれます。

その中でも注文住宅は特別

カニバリ

「注文住宅」とは、文字通り注文してから建築する住宅のことです。

お客様である施主の方とあなたたち建築会社が「何度」も打ち合わせをしてから実際に建て始めます。
土地を持っていないお客様の場合は、土地を購入するところからあなたと一緒に始めることになります。

一方「建売住宅」とは、間取りや仕様が決まっていて、すでに建築済の住宅のことです。

さらに、お客様が犬を飼っているなら、ドックランを作る事や、散歩などで汚れたペットの足を洗える「足洗い場」を作る事、ペット用の出入り口などお客様の思い通りにライフスタイルを満喫する付加価値を付けることもできますが、建売りだと、お客様が自分たちに合いそうな物件を探して「家」に合わせなければなりません。

また、建築現場を実際に見ることができることも注文住宅のメリットです。
建て売りでは、大工さんと顔を合わせる機会はありませんが、注文住宅なら大工さんと直接話をしたり質問したりすることもできて「思い出」もできます。
お互いの顔を知っていることで、大工さんも、より丁寧な仕事を心がけてくれるかもしれません。

カニバリ

人間の仕事ですから「気持ち」が入って当然です！

さらに、注文住宅は自分で考えて作ったという満足感を得られますし

家族と話し合う機会が増えるので、家族の絆が強まったと感じる方もいらっしゃいます。

注文住宅の営業とはそれらをつなぎ合わせ形にしていくプロデューサーみたいな役割です。

これって「人の役に立つ仕事」で間違いないと思います(^^♪

お客様のためにできること

そんな「人の役に立つ仕事」を担う以上「自分のスキルを高める行動」は怠ることができません。

例えば、私が見てきたトップ営業マンに共通した特徴の一つとして
「相手の気持ちを汲み取って、相手が欲しいものを先回りして提供している。」ことでした。

生まれつきのセンス（感性）を持っている営業マンもいますが、努力して営業センスを高めた人達も多くいました。そんな自分の営業スキルを持っている人たちの多くに共通しているのは、以下のような考え方です。

• 「営業センス、営業力は、自ら意識的に高めるものと思っている」
• 「お客様が望む以上の価値を提供する」
• 「お客様の期待以上の満足と感動を提供する」
• 「営業とはお客様の人生の質、ライフスタイルを高めるものと自覚している」
• 「自分がお客様にとって不必要と判断したら売らない」
• 「結果は自分次第で作り出せると思っている」
• 「結果とは自分で創り出すものと思っている」

最後に

カニバリ

注文住宅営業とはお客様のその後のライフスタイルや人生を左右する貴重な仕事です。

あなたの「アイデア」や「工夫」「営業スキル」次第でどうにでも変えることができます。

なので1件1件真剣に取り組む必要があります。

しかし、それをプレッシャーに感じて辞めてしまう人も多いのが現実です。

早い人は1か月で辞めていきます。仕事を辞めるのは簡単です。しかし自分の

人間としてのマルチなスキルを上げたい！

という目的があるあなたには続けて欲しい仕事です。

カニバリ

今、営業という仕事に悩み、辛い思いでこのサイトに出会っていただいたのならば、できるなら3年は続けてほしいです。

なぜなら3年続けることができたなら、その後のあなたの人生において必ず役に立つスキルが身についているからです。

これは1～7巻でも解説しましたがあなたが、今後生きていく上でとても役に立つスキルだらけだからです。

特に【コミュニケーションスキル】は一生あなたの役に立つスキルとしてあなたの中に生き続けます。

カニバリ

私はこの【コミュニケーションスキル】だけで「人生」上手く生き伸びています。20年営業マンを続けて習得した最強のスキルです(^^♪

※この第8巻を「注文住宅と建売りって何が違うんですか？」と聞かれた時にそのまま話してみてください。

ほとんどのお客様が

じゃ、注文住宅で！

と言われるはずです(^^♪　ぜひご利用下さい！

これで「【深堀シリーズ】注文住宅営業に向ている人8つの特徴 全8巻」は完結です。

1～8巻まですべて読んでいただいた方、最後まで読んでいただいてありがとうございました。

そのほか興味があるスキルUP術もよかったらご覧ください(^^)/

ありがとうございましたm(_ _)m

今回は住宅営業をやってみたいと思っている人や

現在、営業職でスキルアップをしたいと思っている方へ

現在の住宅営業の現実とその中でも

「注文住宅営業」について話していきます。

住宅営業に関する私の思いと共に

カニバリ

まずは営業・住宅営業・注文住宅営業の違いと特徴を説明します。

最後に8個の特徴をご紹介して「【深堀シリーズ】注文住宅営業に向ている人8つの特徴 全8巻」に続きます。

【注文住宅営業に向いている人の8つの特徴第1巻】【深堀シリーズ】

注文住宅営業に向ているか向いていないかは、まず「人と接して話をすることが好き」な人が最も適していると思っています。人と話す事が苦手でそれを克服したいと思っている方も適した職種ではないでしょうか。私が思う「人と話す上で大切なこと」をご紹介します。

www.kanibariblog.com

はじめに

「営業」と聞くと

など「大変な仕事」というイメージが多いかもしれません。

正直、まだまだ現役の営業さんはそのとおりの方が多いのではないでしょうか。

カニバリ

私も、もれなくそうでした(￣▽￣;)

今回の内容は

営業とは

営業とは「このお客様を攻略したい」というようなゲーム感覚がある職業ということもできます。

カニバリ

実際、私は「攻略ゲーム好き」なので適していたのかもしれません。

小学生の頃「ロールプレイングゲーム」や「シューティングゲーム」のいわゆる攻略して嬉しい系のゲームを好んでやっていました。

営業職は確かに転職者も多く、会社とお客様の間に入り、双方に気を使って大変です。

なかなか契約が取れず、残業も多くなる一方で

収入は増えないというケースも多々あります。

こう聞くと「営業」は一番に避けたい職種という思いが出てきますよね。

カニバリ

誤解がないようにお伝えすると

「選ばれし者、才能がある者」という意味ではなく

「努力」ができる人のみが、長く営業職を続けていけるんです。

営業としてお客様と接する瞬間からあなたはその商品やサービスの「プロ」です。

【「プロ」はなんでも知っていて当たり前】というのがお客様の感覚です。

その感覚に見合うように勉強するのも「プロ」としてやるべきことです。

数ある営業職の中で

その中でも私は「注文住宅営業」は営業というジャンルの中では、特別な営業と思っています。

なぜなら「注文住宅営業」は人生でそう多くない、「家を建てる」というお客様をサポートする仕事です。

お客様から感謝されたり長期に渡ってお客様とお付き合いできます。

さらに

これは間違いなく「やりがい」を感じることのできる仕事です。

カニバリ

一生に一度の買い物を、あなたに託されるってすごい事じゃないですか？

更に自分の実力やステップアップを体感でき、確実に人間としてのスキルも上がる職種です。

「注文住宅営業」と「住宅営業」の違いは

住宅営業のしごとは「家を売ることです」

そんなドラマもありました（笑）

家を売る仕事は、不動産屋さん・住宅販売会社・マンション販売会社など様々です。

これらに属する仕事は全て「住宅営業」というジャンルで、みなさん家を売る販売営業の仕事です。

カニバリ

その中でも「注文住宅営業」をおすすめするには理由があります。

販売型の営業と違い、契約をして頂いてからも何度も打ち合わせが続きます。
マメな人が支持される世界でもありますので、面倒くさがり屋の人には向いていないのかもしれません。

カニバリ

私は正直面倒くさがり屋ですがなぜか２０年も続きましたね（笑）

「注文住宅営業」を続けて得られるスキル

販売特化型の営業スタイルの会社の営業さんは土地取引にはタッチしていきません。

変な責任をかぶるリスクを回避するためでしょう。

反対に注文住宅営業は土地探しからどっぷり入り込みます。
なので、土地のことも知識として知らないといけませんので

これ、私の周りだけかもしれませんが、実は多い転職の流れで、家を建てる概念で土地を見れるので、土地売りの優秀な営業マンになっていった方もたくさん見てきました。

このタイプの人は土地探しでスキルを得た後、時間に自由が欲しいと考えた転職だと聞きました。

次に、実際に設計するのは設計の人なんですがその間に入り

お客様が満足できるように立ち回りしていきます。

不動産業者・設計・銀行・司法書士などに連絡を取り

お客様が不安にならないように快適にナビゲーションしていくのです。

ですのでお客様はあなたを頼るようになってきます。

この「信頼」を得る事こそが「やりがい」がある仕事の理由です。

カニバリ

お客様がそれまで全くの他人であった「あなた」を信頼して、何千万ものお金を託し、信頼していくのですからすごい仕事ですよね！

だから以前も話したように最低限のスキルは必要なんです。

ただ、一気に習得しようなんて無理なんです。

経験しないとわからないこと、失敗をしないとわからないことが多いのも事実だからです。

「注文住宅とは」毎回考える家が違うので問題もよく出てきます。

１年で５棟ほど経験していけば２年で大まかな経験値は出来てきます。

【経験は宝なり】とはよく行ったもので、この経験はこの先の人生にも大いに活用できる経験値として
蓄積されるのです。

しかしこれはあなたが選んで入社した注文住宅会社によって大きく変わりますし、実際上司にも恵まれないと大きく成長することは難しいです。やはり最初は教えてもらわないと何もわからないですからね(^^♪

もし、そんな状況でもやっていけてる人は「上手く会社を利用できる人」ですね。ステップアップのための転職なら私は大歓迎してきました。

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自分が教えてきた人たちが、他の会社や職種で活躍するのを見るのは自分の刺激にもなっていったからです。

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カニバリ

私が20年以上営業マンとして勤務した実務経験から言えることは

【注文住宅営業に向いている人の8つの特徴】は

・人と接して話をすることが好き
・知識を勉強することがタノシイ
・失敗しても立ち直りが早い
・結果を残すことが好き
・自分に自信があり、人を好きになれる
・自分のスキルを上げたいと思っている
・将来「家」を扱う仕事で独立起業したいと思っている
・人の役に立つ仕事をしたいと思っている

次回はこの8の特徴を1つずつ深堀り解説していきたいと思います。

「【深堀シリーズ】注文住宅営業に向ている人8つの特徴 全8巻」に続きます。

【注文住宅営業に向いている人の8つの特徴第1巻】【深堀シリーズ】

注文住宅営業に向ているか向いていないかは、まず「人と接して話をすることが好き」な人が最も適していると思っています。人と話す事が苦手でそれを克服したいと思っている方も適した職種ではないでしょうか。私が思う「人と話す上で大切なこと」をご紹介します。

www.kanibariblog.com

今回も最後まで読んで頂いてありがとうござました(^^♪