今回は日々、勉強とスキルアップを目指して「自己啓発本」を買い漁っては読んで実践してきた結果【無駄だな】と気付きましたので「なぜ無駄と思った」のか解説していきます！

カニバリ

私は営業力探求のため「自己啓発本」を300冊以上購読して来ました。

自己啓発本を読んでいるのに思ったようにスキルアップできない

とお悩みのあなたが、この記事を読んでいただければ「自己啓発本のワナ」から脱出して、そのお金でもっと有意義な時間を過ごすことができます。

それではイッテみましょう！

自己啓発に惹かれる理由

自己啓発本やセミナーは自ら探して購入したり、遠方まで出向いてセミナー受けたりしていました。

自己啓発本を読んだり、セミナーを受けたりすると「その憧れの人」になれる気がしていました。

そしていつしか「自己啓発」をしているから、自分は人より仕事がやれていると思うようになります。

そしてより大きな刺激を求めてより有名な人の本を購入していきました。

その結論がでました。

安心してください！すべて勘違いです！

周りの人にも私の読書好きは知られていて、よくこんな質問を頂きました。

オススメの自己啓発本を教えて下さい

カニバリ

いろいろありますが、どんな風になりたいですか

こんな会話が起こり「これかな？」という本をオススメしていましたが、自分も含め「なんだか自己啓発を読んでも成長スピードが遅いな」「根本的な悩みは解決できない」と感じるようになってきたので一度立ち止まり考えてみることにしました。

自己啓発の本やセミナーで勉強していないと、不安になってしまう自分がいた瞬間に「これは依存じゃないのか？」

という素朴な疑問が浮かんだ瞬間に、冷静に分析しました。

その結果、、、、

• 本そのものが著者の広告媒体
• ただの教育本
• 著者のファン作りのための本
• 著者のセミナーに引き込むための本
• 読んだあと取る行動が著者の応援にしかならない

と、ほぼ全ての本がこの作り方でした。

カニバリ

なるほど宣伝広告か、、、

気づくのが遅いのか早いのかわかりませんが

気づいた以上、改革しなければいけません。

読めば読むほど無駄でしかありません

そもそもベストセラーになった「自己啓発本」をみんなが読んでいれば、みんなエリート集団にならないとおかしいと思いませんか？

本を購入する前には、著者についてリサーチやレビューをチェックしたりしています。

この行為こそが無駄な時間の入り口です。

その本の1ページ目を開いた瞬間に「信者」になってしまっていますので、疑うことなく読み進めて行くのです。

そもそも「本」とは売れてナンボの「商売」です。

売れるために校正されていますので面白くて当たり前。「なるほど」と思って当たり前。いわゆる「本作り」のプロによる校正だからです。

そもそも、その本を読んだだけでビジネスや人生が大きく成功し変化するのであれば、その本を読んで「成功者」になっている人が、もっとたくさん居るはずじゃないですか？そしてスーパー経営者が、めちゃめちゃ増えておかしくないのに、ほとんどの人が以下のルーティンを繰り返しています。

筆者のSNSをフォローして応援する

この繰り返しじゃないですか？

私はまんまこの通りでした。自分の事を肯定してくれる内容の本を購入したり、同じ意志の方の本を購入していました。なので変化は起こることなく「自分は間違ってない」と確認する作業になってしまいましたが、、、正直、「不安」「焦り」「疑問」との戦いでした。

自己啓発本・セミナーの実態

自己啓発のセミナーに行くと、終盤にSNSや会員サイトへの勧誘が始まります。「本日は時間に制限がございますのでもっと知りたい方はホームページやSNSからお申し込み下さい」と鉄板ネタみたいに言われます。

その会場内の過半数の人がその場でスマホで登録を開始しています。資料のどこかにQRコードが見当たるはずです。

自己啓発本も同じで、表紙の帯には有名人のオススメ。最後には著者の方のSNSやサロンなど広告が「嫌味なく」掲載されています。「この本では本当にお伝えしたいことは書けません」と露骨に有料サイトへ勧誘する本も多くあります。

心が病んでいる時こそ、「助けの光」みたいに見えてしまうものです。私自身も、多いときには１０個ぐらいのオンラインサロン、有料メルマガなど月額はなかなかの出費でしたが、登録している行為自体で満足・安心していたのも事実です。

そして「この本いいよ」と他人にオススメしてしまい、その本が出回ってしまう。その結果、宣伝係になり他人の時間を奪ってしまっている原因を作ってしまう。

本というものは「校正」して「売れる」ように改変されています。誤解がないようにお伝えしますが

決して「詐欺」ではありません。

「広告」・「宣伝」の「商売」です。

ただの「教育本」「参考書」程度で認識して読むには良いと思いますが、その後お金や時間を搾取されるような読み方、依存の仕方は必要ないと気づいて離脱することも大切です。

純粋な自己啓発のみを目的とした本は、そうそうありません。

自己啓発本を300冊以上読んだ結論

「自己啓発」をしているからおれは普通の人とは違う

と勘違してしまう人が多くいました。もちろん私もそうでした。最もかっこ悪い勉強の仕方です。

その本の著者になれた「気がする」んです。

気がしたから読み返す事がありませんし、実践することも少ないです。「読んでしまった」という満足感が一番で、内容はあまり覚えていません。読み終えた瞬間に、次の上のクラスを目指してしまうからです。

さらにその「自己啓発本」、また読もうと思って本棚に並べて

こんなに読んだんだ

と「自己満足」に浸ります。そんな時間があるなら、もっと身近な人に会って話を聞きましょう。

勉強する事自体は、ものすごく良いことです。自分を変えよう、もっと違うワンランク上の人間になりたいと思う事も素晴らしい事です。

しかし「楽に」「簡単に」というキーワードを捨てましょう。

例えば

• 自分が特化したい世界の人物のSNSを自分で探してしばらく見てみる。
• YouTubeを見るときも、一歩引いて見てみる
• 宣伝広告に流されない利用の仕方を考えてみる
• 楽に成功者になる方法は無いと自覚する
• １日１時間でも良いので毎日何か続けてみる
• 目的を持ってセミナーに望む
• 教えてもらったら即実践してみる
• 読みながら取り入れることを紙に書き出す
• 感銘を受けると信者になるは違う

以上を頭に入れて取り組んでみてください。

これだけでも「作者の応援者」にならずに自分の貴重な時間を無くさないで済むと思います。小さなところからでもいいので、そのお金や時間で小さな一歩を踏み始めたらいかがでしょうか？

営業系のYouTubeを「ボーッ」と見ていて、スーパー営業マンになれるのであれば、営業研修は全社YouTubeでいいと思いますが、そんな会社はありません。

最後にもう一度いいますが

自己啓発本やセミナーを否定しているわけではありません。目的を持って購入して、【人生のヒント探し】には適していると思います。

それでも「まだ本から学ぶことが多い！」と感じたあなた！

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「本は読んでも飲まれるな」

最後まで読んでいただきありがとうございました(^^♪

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カニバリ

筆者カニバリは現在ここです。

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カニバリ

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今回は「セルフイメージを高める具体的な方法 何でもできる人になりたいなら「これ」をやろう！」というテーマでお話しします。

あなたの周りに【なんでもできる人】っていますか？

なんでも器用にやってしまう人、なんでもやりたいことをどんどん叶えていく人。
あなたもそんな人になりたいと思ったことはありませんか？

「自分には無理」「できるわけがない」

と言わせているものこそが

「セルフイメージ」の正体です。

セルフイメージを変えることができれば

「できる自分」になることができます！

セルフイメージとは何なのか？

セルフイメージを変えるとは一見大変そうですが

• そもそも「セルフイメージ」とは何なのか？
• セルフイメージがどれほど大切か？

ということを知っておく必要があります。

人は基本的には変化する事を恐れるものなので、
今の自分を変えるという「変化」にはかなり抵抗感があります。

それでも現状の自分に満足していなかったり、
何かを変えたいと思うのであれば、「セルフイメージ」は重要になってきます。

カニバリ

では、セルフイメージとはいったい何なのか？

それは「自分がイメージする自分」のことです。

自分がイメージする自分と、他人がイメージする自分とでは、
一致しないことが多くあり、その差に大きな開きがあることも多々あります。

簡単な言葉で表すならば「自分の思い込み」とも言えます。

セルフイメージがなぜ大事なのか？

では、セルフイメージがなぜ「大事」なのか？

それは自分の人生にダイレクトに影響するからです。

人は頭に思い描いたことを「現実にしたい」と思います。

「こうなりたい」と思っていることがセルフイメージそのものです。

人は自分の「セルフイメージ」通りに行動をするということです。

【自分】というキャラクター

カニバリ

例えば

存在意識のパターン化

「つい文句を言ってしまった」

「心にもないことを言ってしまった」

存在意識を書き換える

これを変えていく行動とは

自分を信じるチカラ

カニバリ

「素直になること！」

「私の何がわかるんだ」

「そんな簡単にできることじゃない」

カニバリ

もっと自分を信じて

なんでもできる人になってください！

まとめ

• 素直に自分と向き合うこと
• 素直に自分の直したいところを意識すること
• 素直に人の言うことを聞いてみること
• 素直に誰かを尊敬して真似してみること

「自分を好きになれる事って、実は簡単だった」

こんにちはカニバリです(^^♪

突然ですが、あなたは誰かに

「営業に向いてない」

と言われたことがありますか？

この記事をご覧いただいているということは

そう言われてしまった人かもしれません。

カニバリ

営業はあなたが思っているほど「難しい仕事」ではありませんので安心して落ち着いて読んでいってください。

だいたい営業に向いているのか、向いていないのか

公的に決めることは誰にもできないはずです。

そもそも「営業の免許」なんてどこにも存在しませんので

でも「言われっぱなし」では悔しいじゃないですか！

住宅営業マン歴２０年の経験から営業マンとしてやっていける「たった１つのコツ」を解説いたします。

営業に向いている人になれるスキルUP術を説明いたします！

営業に一番必要なことは？

簡単に言うと

「空気が読めて、頭の回転が早く、人の話もきちんと聞ける人。」

になること。

営業に向いている人と一般的に言われる要素として

「コミュニケーション能力を上げる事」が簡単で最短の方法だと言えます。

カニバリ

私は20年間の営業人生、この「コミュニケーション能力」だけで生き抜いてきました！

生まれつきセンスが必要

とか

自分には無理

と決めつけるのは簡単ですが

コミュニケーション能力のスキルUPは簡単にできます。

何事も「練習」を積めばできるようになります！

私も最初からコミュニケーションが上手な訳ではありませんでした。

カニバリ

私はただの人見知りでした。

いまでも人見知りです（笑）

コミュニケーションスキルUPの練習方法

カニバリ

重要なことは2つ

• 興味を持って相手の話を聞くこと。
• 相手に話をさせる事。

そばにいる人が何を考えているのか

何を感じているのか、何を欲しているのか

そういうことを察せる頭の回転の良さは必要でしょう。

普段からよく見てよく聞いてよく考えることを意識するといろいろ見えてきます。

そして自分がどういう言動をすれば相手が喜ぶのか

どういう言動をしてはいけないのかを理解していかないといけません。

これは経験しないと蓄積されない知識です。

それには、多くの人とのコミュニケーションの経験の蓄積が必要でしょう。

最短方法を取りたいのであれば「居酒屋バイト」などおススメです。

カニバリ

私の社会人のスタートは「居酒屋」のアルバイトでした。

ここでコミュニケーションの基本を身に着けていたんだと思います。

もう一つは、「人間が好きなこと。」
他人と関わる必要性を感じていないような人だと、

コミュニケーション能力は伸びないと思います。

まずは、コンビニの店員さんやバスの運転手さんに挨拶＆笑顔。

さらには店員さんに笑顔になってもらえる「短い一言」を考えてみる。

意外と身近なところで経験は積めます。

コンビニの列でも人間ウォッチングするといろいろ発見がありますよ。

• 店員さんに偉そうな人
• 店員さんにも優しい人
• 店員さんにちゃんと向き合っている人

こんな身近なところでも「自分もあーいう風になろう」とか「あんな風にはなりたくないな」「自分はあんな風じゃないか？」といろいろ考察できます。

「みんなが仲良くしないといけない」というようなことを考える人なら、

コミュニケーション能力は自然と上がると思います。

そういう人は、みんなが近寄りがたいように思える人にでも普通に接近するし

これを繰り返し「練習」していけば

カニバリ

相手が何を求めているかを理解して

それに相応しい答えを返せるようになります。

• もしあなたの会社でロールプレイングの研修があるなら積極的に参加してみましょう。

大勢の人前で挨拶を積極的にしてみる事でも相当な経験値が積み重なります。

カニバリ

私が3年目から実践した練習はこれです！

• 一番多く一緒にいる人を毎日誉めてみる
• 相手の行動だけで何をしてもらいたいかを察知する
• 沢山の人と接する、話す。
• 営業か接客業の仕事(バイト)をする
• 学校や職場だけでなく、色んな集まりに参加してみる。
• 相手に興味を持つこと
• 街中で人間ウォッチングをしてその人の事をいろいろ想像してみる
• 共通点を探す

例えば、話の中で出身地や学校が同じだったらどうなります？

急にテンションが上がって仲良くなれるはずです。

これは「共通項」を探して距離を縮めるというテクニックです。一気に「信用」されたりして楽に営業ができます。そしたら相手が話す以上に話さないことに留意すれば大丈夫です。

応用編

これもよく聞かれた質問ですが「話の割合？」
相手が7割話して自分は3割とかで十分です。

コミュニケーションとは会話の仕方ではありません。

突然目の前で始まった複数人の会話にすぐに合流できる能力のこと。

あとは相手の話を途中でおらないこと、素直に自分の意見をいう事、とかでしょうか。

そのためには，より多種多様な情報が頭の中に引き出せる状態で保存されていることが大切です。

まとめ

コミュニケーションを上手に行う方法は

• 相手の情報を会話上で入手する
• 相手の興味がある事について下調べをしておく
• どんな話題を振れば喜んでもらえるかを考えておく
• 実際に話した時に、話題を振ったり、相手が話し上手なら聞き手にまわる事もする
• 会話をしながら頭の中では、次に何を話そうかと下準備をしながら同時進行で会話をする

失敗しながらでも大丈夫です。

この繰り返しでコツを覚えていけばとりあえず会話は途切れずに、相手も盛り上がってくれて楽しい会話は成り立ちます。

それでも「自分にはできない」思ってしまったあなた

とりあえず「笑顔」です。

「笑顔がいいねー」

という切り口は営業にとってはナイスなスキルです。

カニバリ

私も2年目までは「笑顔」だけで乗り切れてきました！

何においても「笑顔」は最強の武器ですからね。

明日は「笑って」「ニコニコ」して過ごしてみましょう！

1週間続けてみてください！きっと何かが変わるはずです。

今回も最後まで読んでいただいてありがとうございました(^^♪

今回は「【深堀シリーズ】注文住宅営業に向ている人8つの特徴 全8巻」の第8巻です。

今回で最終回です。

【注文住宅営業に向いている人の8つの特徴】

はじめに

世の中には「人の役に立つ仕事」は多く存在します。

いろいろなサイトで「人の役に立つ仕事」で検索した時に

「建設業」系の紹介は少ないですし「マイホームを建てたり販売する仕事」はあまり記載されていません。

ただ私は経験上「家」を扱う仕事はそのお客様の人生さえも左右する大きく大切な「人のためになる仕事」であると思います。

その中でも注文住宅の営業は「人の役に立つ仕事」で間違いないと自信をもってお勧めいたします。

それではなぜ「人の役に立つ仕事」と言えるのか解説してみましょう(^^)/

家が人に与える影響

家が「癒しの場所」いわゆる「落ち着く場所」になれば、それだけ心の余裕が生まれるのは当然のことです。

お客様が癒しを感じるポイントや条件は

リビングが広い家

かもしれませんし

静かで落ち着いたひとりの空間が確保できる家

を建てることかもしれません。

特に奥様は、キッチンやバスルームの使い勝手、周りのスーパーや飲食店の充実度などの「立地」で選ぶ場合もあるでしょう。

いかがでしょうか。

より良い住環境は、お客様を変え、時にはプライベートやビジネスでお客様に大きな飛躍をもたらしてくれます。

その中でも注文住宅は特別

カニバリ

「注文住宅」とは、文字通り注文してから建築する住宅のことです。

お客様である施主の方とあなたたち建築会社が「何度」も打ち合わせをしてから実際に建て始めます。
土地を持っていないお客様の場合は、土地を購入するところからあなたと一緒に始めることになります。

一方「建売住宅」とは、間取りや仕様が決まっていて、すでに建築済の住宅のことです。

さらに、お客様が犬を飼っているなら、ドックランを作る事や、散歩などで汚れたペットの足を洗える「足洗い場」を作る事、ペット用の出入り口などお客様の思い通りにライフスタイルを満喫する付加価値を付けることもできますが、建売りだと、お客様が自分たちに合いそうな物件を探して「家」に合わせなければなりません。

また、建築現場を実際に見ることができることも注文住宅のメリットです。
建て売りでは、大工さんと顔を合わせる機会はありませんが、注文住宅なら大工さんと直接話をしたり質問したりすることもできて「思い出」もできます。
お互いの顔を知っていることで、大工さんも、より丁寧な仕事を心がけてくれるかもしれません。

カニバリ

人間の仕事ですから「気持ち」が入って当然です！

さらに、注文住宅は自分で考えて作ったという満足感を得られますし

家族と話し合う機会が増えるので、家族の絆が強まったと感じる方もいらっしゃいます。

注文住宅の営業とはそれらをつなぎ合わせ形にしていくプロデューサーみたいな役割です。

これって「人の役に立つ仕事」で間違いないと思います(^^♪

お客様のためにできること

そんな「人の役に立つ仕事」を担う以上「自分のスキルを高める行動」は怠ることができません。

例えば、私が見てきたトップ営業マンに共通した特徴の一つとして
「相手の気持ちを汲み取って、相手が欲しいものを先回りして提供している。」ことでした。

生まれつきのセンス（感性）を持っている営業マンもいますが、努力して営業センスを高めた人達も多くいました。そんな自分の営業スキルを持っている人たちの多くに共通しているのは、以下のような考え方です。

• 「営業センス、営業力は、自ら意識的に高めるものと思っている」
• 「お客様が望む以上の価値を提供する」
• 「お客様の期待以上の満足と感動を提供する」
• 「営業とはお客様の人生の質、ライフスタイルを高めるものと自覚している」
• 「自分がお客様にとって不必要と判断したら売らない」
• 「結果は自分次第で作り出せると思っている」
• 「結果とは自分で創り出すものと思っている」

最後に

カニバリ

注文住宅営業とはお客様のその後のライフスタイルや人生を左右する貴重な仕事です。

あなたの「アイデア」や「工夫」「営業スキル」次第でどうにでも変えることができます。

なので1件1件真剣に取り組む必要があります。

しかし、それをプレッシャーに感じて辞めてしまう人も多いのが現実です。

早い人は1か月で辞めていきます。仕事を辞めるのは簡単です。しかし自分の

人間としてのマルチなスキルを上げたい！

という目的があるあなたには続けて欲しい仕事です。

カニバリ

今、営業という仕事に悩み、辛い思いでこのサイトに出会っていただいたのならば、できるなら3年は続けてほしいです。

なぜなら3年続けることができたなら、その後のあなたの人生において必ず役に立つスキルが身についているからです。

これは1～7巻でも解説しましたがあなたが、今後生きていく上でとても役に立つスキルだらけだからです。

特に【コミュニケーションスキル】は一生あなたの役に立つスキルとしてあなたの中に生き続けます。

カニバリ

私はこの【コミュニケーションスキル】だけで「人生」上手く生き伸びています。20年営業マンを続けて習得した最強のスキルです(^^♪

※この第8巻を「注文住宅と建売りって何が違うんですか？」と聞かれた時にそのまま話してみてください。

ほとんどのお客様が

じゃ、注文住宅で！

と言われるはずです(^^♪　ぜひご利用下さい！

これで「【深堀シリーズ】注文住宅営業に向ている人8つの特徴 全8巻」は完結です。

1～8巻まですべて読んでいただいた方、最後まで読んでいただいてありがとうございました。

そのほか興味があるスキルUP術もよかったらご覧ください(^^)/

ありがとうございましたm(_ _)m